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PEGASUS研究:您的转化率如何受到平等性能的影响

案例研究的挑战之一是,很难确定一个组织能够实现的结果是否可以为您的组织复制。相反,当我们分析跨多个组织的电子商务绩效时,我们有机会生成更强大的数据,更有可能广泛适用。在酒店行业中,这意味着从大小物业,度假村和城市物业,品牌和独立,赌场和普通酒店等收集数据。

考虑到这一点,我们最近查看了一个跨多个酒店细分市场,尺寸和细分市场的67,000次可用性搜索的数据集,以确定均衡性能对预订发动机转换率的影响。伟德亚洲官方网站我们想回答的问题是:

不包括任何直接预订或OTA比较工具,您的转化率如何受酒店在主要OTA上的价格影响?

为了回答这个问题,我们需要访问大型和小型物业以及度假村和城市物业的相关数据集。我们还需要确保此数据集不受我们的转换优化工具的影响,因此我们在Pegasus尚未运行的某些属性Rate Match™。这就是我们发现的:

结果:直接率相同或更好的OTA时,转化率高56%

虽然转化率本身在特定的酒店和品牌之间差异很大,但这种模式清晰可见,并且揭示了以下见解:当直接价格至少等于或低于一个主要OTA时,预订引擎中可用性搜索的转换率为56伟德亚洲官方网站当直接价格高于所有主要OTA时,进行的与可用性搜索高。

统计显着性大于99%

该数据的统计显着性大于99%,p值为0.0000。对于酒店直接率高于主要OTA的可用性搜索,我们看到了16,260名游客和485个转换。对于酒店直接费率的可用性搜索,与主要OTA相同或低,我们看到了51,318名游客和2,393个转换。

对您的酒店有什么影响?

我们已经知道一段时间以来,游客预订之旅是多渠道的,并且可以进行多个步骤和价格比较,但是现在我们清楚地表明,有大量的访客正在将您的酒店直接价格与他们的价格进行比较在大酒店的酒店获得同样的住宿约会。

我们最近分析了酒店可用的商机,以提高均等绩效。当我们为拥有约500家酒店的一家连锁店进行深入研究时,我们发现,即使是奇偶校验表现的提高了1%的额外预订价值约为180万美元。如果您减少了酒店的均等违规数量并将转换率提高56%,您可以捕获多少直接收入?

保持在酒店分销和营销趋势之上。

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